【2026年最新版】後発でも勝てる！YouTube競合チャンネルの調査・分析法を徹底解説

「競合チャンネルがすでにたくさんあって、今さらYouTubeを始めても遅いのでは？」「同じジャンルで先行しているチャンネルにどう勝てばいいのかわからない」という悩みを抱えていませんか？

実は、競合がいる市場こそチャンスです。
競合がいるということは、すでに視聴者の需要があるという証拠。

伸びている動画を分析・参考にすることで、再現性の高い戦略を立てることができます。
本記事では、企業YouTubeの運用支援を行う専門家の視点から、競合分析の具体的な方法と、後発でも勝てる差別化戦略をわかりやすく解説します。

本記事の内容は、YouTube動画でも詳しく解説しています。

なぜ競合がいる市場こそ狙い目なのか？

YouTubeを始めようとする多くの方が、「競合が多いから厳しそう」「競合が少ないジャンルのほうが狙い目では？」と考えがちです。

しかし実際には、「競合が少ない市場＝伸びない市場」であるケースが多いです。
競合が存在するということは、すでに視聴者の需要がある証拠。
むしろ競合がいる市場のほうが、戦略を立てやすく、後発でも上手くいく可能性が高いのです。

＜競合がいる市場の3つのメリット＞

メリット	内容
再現性が高い	伸びている動画を参考にすると、再生数を取れる企画が見つけやすい
KPI設定がしやすい	業界トップチャンネルの平均再生数などを、目標値として設定できる。
関連動画に載りやすい	伸びている動画の関連動画として、自社チャンネルが表示されやすくなる。

たとえば、狙いたいジャンルで業界トップのチャンネルが、1本あたり平均 5,000再生を獲得している場合、「まずは1動画あたり5,000再生を目指す」というKPI（目標指標）を設定できます。

一方で、市場がほとんど存在しないジャンルでは、参考データが少なく、目標設定そのものが難しくなります。

※KPI（Key Performance Indicator）とは、目標達成度を測るための重要な業績評価指標のことです。

後発チャンネルが実践すべき4つの差別化戦略

競合が多い市場で後発チャンネルが勝つには、明確な差別化が欠かせません。
ここでは、すぐに実践できる4つの差別化ポイントを紹介します。

ポイント1.ターゲット層を変えて独自のポジションを確立する

競合と同じターゲット層を狙うと、後発チャンネルは不利になりがちです。
そこで、ターゲット層をずらすことで、独自のポジションを確立できます。

＜ターゲット層の差別化例＞

競合のターゲット	差別化の例
初心者向け	中級者・上級者向け
個人向け（BtoC）	法人・企業向け（BtoB）
若年層向け	40代以上のビジネスパーソン向け

たとえば、「YouTube運用ノウハウ」を発信するチャンネルは、初心者向けが多い傾向にあります。

そこで、「企業YouTube担当者向け」に特化すれば、法人の視聴者に「自分のためのチャンネルだ」と感じてもらいやすくなります。

ポイント2：テーマを深掘りして専門性を高める

特定ジャンルに強い専門性を持つと、競合との差別化が可能です。
広く浅く発信するよりも、狭く深く掘り下げるほうが信頼性を得やすく、専門チャンネルとして認知されやすくなります。

ただし、競合がすでにニッチ分野を狙っている場合は、あえて幅広くテーマを扱う戦略も有効です。
特に企業YouTubeでは、集客や採用などの目的に応じて、発信の幅をコントロールすることが重要です。

ポイント3.演者のキャラクターで視聴者を惹きつける

同じテーマでも、誰がどう話すかによって再生数は大きく変わります。
話し方やテンポ、雰囲気など、演者の個性がチャンネルの魅力になります。

基本的には、話すのが好きな人がYouTubeに向いていますが、喋りに自信がない場合でも問題ありません。
顔出しをしなくても、「情報の質 × 見せ方」でチャンネルの信頼性は十分高められます

＜顔出ししない場合の工夫＞

表現方法	工夫のポイント
画像・テロップ中心	視覚的に情報を伝える
機械音声・ナレーター活用	プロっぽさとテンポを演出
情報提示型（テンポ重視）	わかりやすさを最優先

ポイント4.動画の撮り方を変えて視聴維持率を上げる

企業YouTubeでは、座ってカメラに向かって話すスタイルが主流です。
この撮り方を変えるだけで視聴体験が一気に変わり、差別化につながります。

＜撮影スタイルの差別化例＞

一般的な撮影スタイル	差別化の例
室内で座って話す	外で歩きながら話す
固定カメラ	動きをつけたカメラワーク
スタジオ背景	現場やオフィスなどリアルな背景

背景や構図に動きがあるだけで、視聴維持率（最後まで見てもらえる割合）が上がりやすくなります。
視聴者が「次も見たい」と感じる動画体験を意識しましょう。

競合リサーチの具体的なやり方

差別化戦略を立てるには、まず競合を徹底的にリサーチする必要があります。
ここでは、リサーチの手順を詳しく解説します。

ステップ1.競合チャンネルと自社の強みを洗い出す

最初に整理すべき項目は、以下の3つです。

項目	内容
競合チャンネルの一覧	同じジャンルで活動しているチャンネルをリストアップする。
ターゲットと戦略	各チャンネルがどの視聴者層を狙い、どんな発信方針を取っているかを確認。
マネタイズ方法	広告収益・商品販売・採用・集客など、収益構造を分析。

同時に、自社（または自分）の強みや差別化ポイントも言語化しておきましょう。
競合情報と自社の強みを掛け合わせることで、「どこで勝てるのか」というポジションが明確になります。

ステップ2.競合チャンネルの詳細情報を書き出す

リストアップした競合チャンネルについて、以下の観点で詳細に分析します。

項目	確認内容
撮影方法	座り撮り、立ち撮り、ロケ、スタジオ撮影など。
演者のキャラクター	話し方、見た目、専門性、雰囲気など。
切り口・企画	どんなテーマ・切り口で動画を制作しているか。
伸びている動画	再生数が多い動画の共通点（タイトル構成・テーマ傾向など）。
伸びていない動画	再生数が少ない動画の特徴（企画の弱点・再生維持率など）。

特に、伸びている動画と伸びていない動画の比較が重要です。
この差を分析すると、まだ競合が狙っていない切り口や再生数を伸ばせるポイントが見えてきます。

地道な分析ですが、競合リサーチの言語化が成果を出す土台となります。

後発組が今すぐ使える裏技戦略

後発チャンネルは、チャンネルパワー（評価・信頼度）がまだ低く、いきなり「おすすめ動画」に表示されるのは難しいものです。
ここでは、後発組でも成果を出せる具体的な戦略を紹介します。

戦略1.SEO対策でYouTube検索から流入を狙う

チャンネルを立ち上げたばかりの段階では、YouTube内検索での上位表示（VSEO対策）が最も有効です。

＜キーワード選定の手順＞

1. ターゲットが検索しそうなキーワードをリスト化する 2. 各キーワードの検索ボリュームを調べる 3. 月間1,000回前後の検索ボリュームがあるキーワードを狙う

検索ボリュームが多すぎると競合が強く、少なすぎると視聴者が集まりません。
月間1,000回前後の検索ボリュームで、かつ競合が少ないキーワードを見つけたら、その切り口で動画を企画しましょう。

※SEO（Search Engine Optimization）：検索エンジン最適化。YouTube内で動画を上位表示させるための施策を指します。
※検索ボリューム：特定のキーワードが月間で検索される回数を示す数値です。

VSEOについて詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

【2026年最新版VSEO】登録者0でも検索1位を狙う方法｜いまのYouTubeで勝つための検索対策10選

戦略2.コラボ機能を活用してインプレッションを増やす

YouTubeのアップデートにより、コラボした相手の視聴者にも動画がインプレッション（※）されるようになりました。
これは、後発チャンネルにとって非常に大きなチャンスです。

＜コラボ戦略のポイント＞

・コラボ相手の視聴者層が、自社のターゲットと近いか確認する ・視聴者属性がまったく異なるチャンネルとのコラボは避ける ・登録者数や影響力よりも、「視聴者の質」を重視する

コラボによって、自分の動画が他チャンネルの関連動画やホーム画面に表示されやすくなります。

（※）インプレッション：YouTube上で動画が視聴者の画面に表示された回数を指します。

戦略3.YouTubeを継続できる運用体制を整える

YouTubeで成果を出すには、継続できる仕組みを作ることが最も重要です。
特に企業YouTube（BtoB）は、エンタメ系に比べて再生が伸びづらく、成果が出るまで時間がかかります。

よくある失敗パターンとしては、以下のようなケースです。

• 担当者が他業務と兼任しており、更新が止まる
• 社員が「やらされている感」を持っており、モチベーションが続かない
• 社長や上層部が忙しく、出演や確認が後回しになる

チャンネルが一時的に伸びても、更新が止まればインプレッション（表示回数）が急落してしまいます。
そのため、 「社内で誰が担当するのか」「どこまで業務として評価するのか」 などの体制面の整備が重要です。

企業YouTubeでは、登録者1,000人を超えたあたりから、一気に再生数や問い合わせ数などが伸びる傾向にあります。
まずは、「登録者1,000人突破」をひとつの目標として、戦略的に運用を続けていきましょう。

企業YouTubeは1,000人の壁を超えてからが本番｜伸び始める理由と成果を出す方法をプロが解説

まとめ：差別化と継続で後発でも勝てるYouTubeチャンネルを作ろう

本記事では、YouTube競合チャンネルの調査・分析法と、後発でも勝てる差別化戦略を解説しました。
まずは、狙いたいジャンルの競合チャンネルを5つ以上リストアップし、「どんな動画が伸びているか」「どんな切り口がまだ少ないか」を洗い出してみてください。
そこから、SEOやコラボ、継続体制の3点を整えれば、後発チャンネルでも確実に戦える土台が作れます。

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