美容師YouTuberが語る｜複数社比較でビーヘルシーを選んだ理由【株式会社TRYMODE代表・西靖晃様】

今回は、神戸で美容室5店舗を経営しながら、美容師向けYouTubeチャンネル「ニッサンTV」（登録者数約6.4万人）を運営する株式会社TRYMODE代表取締役・西靖晃様にお話を伺いました。

テーマは「自分の色」を保ちながら、YouTubeチャンネルを外部の力で伸ばすための考え方と実践。
6年以上のひとり運用を経て、編集だけで最大12時間を費やす限界を感じていた西様。
複数の運用代行会社を比較したのちにビーヘルシーを選び、約5か月で視聴維持率35％・サムネクリック率最大9.5％を達成しました。

こだわりが強いからこそ、すべてを丸投げしない。
チャンネルのコンセプトを守りながらプロと協業するとはどういうことか。
YouTube運用代行を検討している方はもちろん、自社チャンネルを本気で伸ばしたいすべての人に届けたい、現場のリアルが詰まったインタビューです。

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本記事の内容は、YouTube動画でも詳しく解説しています。

野球YouTuberから得たひらめき｜美容師向けチャンネル誕生のきっかけ

内山：今回は、弊社のサービスをご利用いただいている西様に、実際に使ってみた率直なご感想や、YouTube運用の変化についてお話を伺っていきたいと思います。
まずは、現在運営されているYouTubeチャンネルについて簡単にご紹介いただけますか？

西様：はい。「ニッサンTV」という美容師向けのYouTubeチャンネルを運営しています。美容師の技術や接客、在り方みたいなものを発信していて、今チャンネル登録者数は6.4万人ほどです。

内山：YouTubeを始めたきっかけって、どんなところにあったんですか？

西様：もともとYouTubeが好きで、草野球チームのYouTubeチャンネル「トクサンTV」をよく見ていたんです。
小学校の頃は野球をやっていたんですが、今は全然やっていません。
でも、ある日スポーツ店に行ったとき、野球をしていないのに自然と野球用品コーナーに行って、グローブを触っている自分がいて。
そのときに、動画って人の気持ちを動かす力があるんだなと思ったんです。
それなら美容師の世界でも同じことができるんじゃないかと思い、スタッフに「俺、YouTuberになるわ」と宣言してYouTubeを始めました。

内山：「ニッサンTV」の名前の由来も面白いですよね。

西様：かっこいい名前にしようかなって思ってたんですけど、スタッフに「西さんはトクサンTVやりたいんでしょ？じゃあニッサンTVでいいじゃないですか」って言われて。
「まあそうやね」ってそのままニッサンTVになりました。

内山：「弊社からチャンネル名を変えませんか？」って提案したこともあったんですが、そのとき「こういう背景があって、ここはこだわってるんです」とお話いただいて。
1本1本の動画やコンセプトへのこだわりが本当に強い方だなと改めて感じました。

西様：今後も多分「ニッサンTV」でやり続けるかなっていう気がしてますね。

編集に最大12時間｜6年間のひとり運用が限界を迎えるまで

内山：弊社にご相談いただいたのが去年の11月末頃だったんですが、それまでは全部おひとりで運用されていたんですよね。

西様：そうなんですよ。
2017年末に「ニッサンTV」を始めて、それからずっとひとりで運用していました。
企画はもちろん、収録や編集、アップロード、サムネイル制作まで、全部自分でやってました。

内山：6〜7年、ずっとひとりで…！

西様：だんだんきつくなってきたというか。
数字的にも内容的にも詰まってきて、新しいネタを出すのにもかなり苦労するようになってきて。
一番しんどかったのは編集時間ですね。
この6〜7年の間に、ほかのチャンネルの編集クオリティがどんどん上がってきて、フルテロップが当たり前みたいな感じになってきたので。
自分で編集すると、長いと12時間くらいかかっちゃうんですよ。

内山：12時間ですか。

西様：しんどすぎるなって。
このままでは、ほかのチャンネルのクオリティに追いつけないなって思って、外注も考え始めました。

内山：お店の経営もされながら、YouTubeの週1本投稿もやってたわけですからね。

西様：それまでは正直、YouTubeの投稿だけで相当時間を取られてしまって、経営のほうになかなか時間を割けない状況があったんですよ。
店舗を回ってミーティングしたりとか、スタッフと話したりとか、そういう動きがなかなかできなくて。

内山：最初にお話を聞いたとき、店舗経営もやって商品開発もやってYouTubeもやってるって聞いて、いつ寝てるんだろうって思いましたもん。

西様：ほんとしんどかったですね。
特に、企画に一番時間かけてたんですよ。
車に乗っていても、お風呂に入っていても、ずっと「次は何を撮ろうか？」って考えている。
結局、収録日になっても納得いくネタが思いつかなくて、それでも撮って出すっていうこともたくさんありましたね。

「コンセプトを理解してくれた」｜複数社との比較でビーヘルシーを選んだ理由

内山：今回、複数の会社さんと面談されたうえで、弊社を選んでいただいたと聞いています。

西様：そうなんです。いろんな会社さんと面談させてもらいました。
料金的に安い会社さんもいくつかあったんですけど、ビーヘルシーさんが一番、僕の言うことを理解してくれたというか。
チャンネルのコンセプトと、どういう風に伸ばしていきたいかっていうことをちゃんとわかってくれてたっていうところが決め手になりました。

内山：めちゃくちゃ嬉しいです。

西様：担当になった椿さんとも、初めからなんとなく話が通じ合える感じがあったんですよ。
「わかってもらえている」という感覚がすごくありましたね。

椿：ありがとうございます。
西様のチャンネルへのこだわりをすごく感じていたので、今回は通常とは少し違う形のプランをご提案させていただきました。

内山：弊社は通常、撮影から編集まで全部やらせていただくんですが、今回は西様に初期の編集をやっていただいて、弊社がそれを仕上げるという「半分編集プラン」にしました。

西様：丸投げしたほうが楽かなというのは正直あるんですけど、うちのチャンネルは美容師向けというところに一番のこだわりを持ってやってるので。
美容師目線でわかりやすいか、勉強になるかっていうところがすごく大事で。
半分編集プランにすることで、自分の色を出せる部分もあるんじゃないかなと思っていますね。

視聴維持率35％・サムネクリック率9.5％へ｜5か月で変わった数字と時間

内山：そろそろ運用を開始して5か月目というところですね。
椿さんから具体的な成果の部分を教えてもらえますか？

椿：私たちが入る前は視聴維持率の平均が27.5％前後だったんですが、それが35％まで上がりました。
サムネイルのクリック率も、もともと7％前後だったのがデザインを大きく変えてから8.5％、高いものでは9.5％まで上昇しています。

内山：西様、この数字は合ってますよね？（笑）

西様：合ってると思います（笑）。
あまりYouTubeアナリティクス（分析画面）を見ずにずっとYouTubeをやってきていたので、そこを分析していただけているっていうのが本当に助かってますね。

内山：時間的な部分ではどうですか？

西様：編集時間は1/3ぐらいになりましたし、クオリティも上がってます。
以前よりも経営に時間が取れるようになりました。
あとは企画の面でも助かっていますね。月に1回のオンラインミーティングでの企画会議で、候補をいくつか提案していただけるのですごく助かってます。

内山：サムネイルに関しては、最初ちょっと苦労した部分もあったんですよね。
椿さん、そのあたりどうでしたか？

椿：本当のプロの美容師が注目するポイントが、私たちの感覚とは全然違うところにあって、最初は業界への理解や調整が難しかったです。

西様：「ニッサンTV」の登録者の8割以上は美容師です。
なので、美容師目線で「この画像がいい」とか「この角度がいい」とか、そういう感覚は何回かやり取りしながら、すり合わせていきましたね。

内山：椿さんは、プロの美容師目線の理解を深めるために、どんなアクションをとったんですか？

椿：実際に美容師さんのところに聞きに行ったことですね。
「YouTubeのどこを見ていますか？」「何が気になりますか？」といったことを、ディレクターみんなで美容院に髪を切りに行ったときに聞いて回りました。

登録者10万人へ｜今後の展望とチャンネルの次のステージ

内山：今後の目標や展望として、西様が考えていることを聞かせていただけますか？

西様：チャンネル登録者数10万人を達成したいっていう気持ちは、もちろんあります。
あとは、一般の方から見てわかりやすい数字って、やっぱり登録者と視聴回数だと思うんですよ。
ビーヘルシーさんのおかげで最近案件が割と好調なので、先方から見ても、登録者数と視聴回数はインパクトの目安になると思うんです。
そのあたりをもっと伸ばしていければ、案件もさらに広がっていくんじゃないかなと考えています。

内山：10万人達成に向けて、弊社としてはこれ言ったら断られるかな？という企画も結構攻めて提案しにいってる印象があります。

椿さん、最近持っていった企画でいうとどんなものがありますか？

椿：最近では、市販シャンプーのランキングなど、アイテム系の企画を提案しているところですね。
西様は美容業界のトップにいる方なので、市販品は今まで使ったことがないくらいのこだわりをお持ちなんですよ。だからこそ、あえて一般の視聴者層にも届くような企画をご提案しています。

西様：ちょうど今週、その市販シャンプーの動画を撮る予定なんですよ。

内山：そうなんですね！椿さんは今後のチャンネルについて、どんな展望を持ってますか？

椿：美容師さん向けの内容はもちろんですが、今後は一般の方にも楽しんでいただけるエンタメ系の企画も増やしていきたいと考えています。
また、西様は経営者としても非常におもしろい方なので、どのように組織を作っているのかといった部分に密着するドキュメンタリー企画なども展開していけたらと思っています。
美容師さんにも一般の視聴者にも響くチャンネルにして、さらに成長させていきたいですね。

西様：引き続きよろしくお願いします。

椿：こちらこそ、よろしくお願いします。

まとめ｜チャンネルのこだわりを理解するパートナーが、YouTube運用を変える

6年以上ひとりで積み上げてきたチャンネルだからこそ、外部に頼むことへの迷いがあったと思います。
それでも西様が一歩踏み出せたのは、コンセプトを本当に理解してくれるパートナーに出会えたからだと感じました。

ビーヘルシーとしても、チャンネルのこだわりを守りながら成果を出すこと。
そして、クライアントの目標に本気で向き合える支援を提供し続けることを改めて大切にしたいと思います。

西様の登録者10万人という目標を、これからも全力でサポートしていきます！

YouTube運用代行・コンサルティングはビーヘルシーにお任せください！

株式会社ビーヘルシーは、企業専門のYouTube運用代行・動画制作・コンサルティング会社です。
戦略設計からチャンネル立ち上げ、撮影・編集、内製化支援まで一気通貫で対応できる日本でも数少ないパートナーとして、累計30チャンネル以上のYouTube支援を手がけてきました。
執行役員・内山自身が実際に運用してきたYouTubeチャンネルの知見を活かし、机上の理論ではなく”実戦ベース”で成果を出せるサポートを提供。
マーケティング×制作の両軸から企業YouTubeを成功へと導きます。
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