【調査データ公開】BtoB企業の約76％がYouTube効果を実感！成果を出す運用戦略を解説

「YouTubeを始めるべきか迷っている」「本当に効果があるのかわからない」という悩みを抱えていませんか？

ビーヘルシーが2025年8月に実施した全国調査によると、BtoB企業の約47％がすでにYouTubeチャンネルを運用しており、そのうち約76％が効果を実感しています。
また、BtoB商材を検討する顧客の約49％がYouTubeで情報収集を行っており、動画活用は「やって当たり前」の時代へ移行しつつあります。

本記事では、調査データをもとにBtoB企業がYouTubeで成果を出すための戦略や継続運用のポイント、よくある課題への対処法を解説します。

本記事の内容は、YouTube動画でも詳しく解説しています。

「BtoB企業のYouTube活用に関する」実態調査の結果はこちら

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000032905.html

【独自調査】データから見るBtoB企業のYouTube活用状況

ビーヘルシーが2025年8月に実施した全国調査では、経営者やマーケティング・広報担当者約300名を対象に、BtoB企業のYouTube活用状況を調査しました。
ここでは、運用率と効果実感の具体的なデータを紹介します。

約47％のBtoB企業がYouTubeチャンネルを運用している

調査によると、BtoB企業の約47％がすでにYouTubeチャンネルを運用しています。
また、BtoB商材を検討する顧客の約49％がYouTubeで情報収集を行っており、動画による情報提供は、ホームページに次ぐ情報接点として定着しつつあります。

YouTube運用企業のうち約76％が効果を実感している

YouTube運用企業の効果実感に関する調査結果は以下のとおりです。

効果の度合い	割合
非常に成果あり	31.7％
ある程度効果あり	44.4％
合計	約76％

つまり、約4社中3社が何らかの効果を実感していることがわかります。
この結果からも、YouTube運用は多くの企業にとって成果をもたらしているといえるでしょう。
もし導入を迷っているなら、まずは一度取り組んでみることをおすすめします。

「何から始めたらいいかわからない」「社内リソースが足りない」などの課題を感じたら、まずは一度プロにご相談ください。

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BtoB企業がYouTubeで得られるおもな成果

YouTubeを活用するBtoB企業は、具体的にどのような成果を得ているのでしょうか。
ここでは、BtoB企業が期待できる具体的な成果を解説します。

成果1.新規リード（見込み客）を獲得できる

YouTubeは、新規リード獲得に効果的です。
検索を意識した動画コンテンツを制作することで、自社の商材に関心を持つ潜在顧客へリーチできます。
動画は文章よりも情報量が多く、視聴者の理解促進にもつながります。

成果2.認知拡大とブランディング強化につながる

動画コンテンツは、企業の認知度向上やブランドイメージ構築に効果的です。
製品紹介だけでなく、社員インタビューや企業文化を紹介する動画もおすすめです。

成果を出すために必要なYouTube継続期間

調査によると、YouTube運用で成果を出している企業の約67％（3社に2社）が半年以上継続しています。
特に高い成果を出している企業の多くは3年以上継続しており、継続期間の長さが成果に直結していることがうかがえます。

BtoB領域では、検索流入によるリード獲得を重視する傾向が強いため、最低でも6〜12か月間の継続的な運用がおすすめです。
短期間で成果を求めると途中で挫折しやすいため、長期的な視点で計画的に運用を行いましょう。

「継続できるか不安」「社内リソースが足りない」などの課題を感じたら、まずは一度プロにご相談ください。

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BtoB企業がYouTubeを始めないおもな理由と対策

調査では、YouTubeをまだ運用していない企業のおもな理由も明らかになりました。
ここでは、導入を阻む3つの障壁と、克服のヒントを紹介します。

理由1.必要性を感じていない

「BtoB商材は動画に向かない」と考える企業もありますが、顧客の約49％がYouTubeで情報収集をしている現状を踏まえると、動画の重要性は明らかです。
競合他社が動画発信を始めた場合、対応していない企業は顧客との情報接点を失うリスクがあります。

また、動画を活用している企業とそうでない企業では、最終的な商談金額や成約率にも差が生じる傾向が見られます。

したがって、「まだ早い」「うちには合わない」と判断する前に、まずは小規模でも運用を始めてみるのがおすすめです。

理由2.効果に対する疑問がある

「本当に効果が出るのか」といった疑問も、導入をためらう大きな要因のひとつです。
しかし、調査によると約76％の企業がYouTube運用による効果を実感しています。

KPI（例：新規リード数・再生数・ユニーク視聴者など）を明確に設定し、効果を可視化できる仕組みを整えることで、社内の理解や承認も得やすくなります。

まずは数値化できる目標からスタートし、段階的に成果を積み上げていくことがポイントです。

理由3.YouTube運用のリソース・ノウハウ不足

YouTube運用には、撮影・編集・サムネイル制作・台本作成・投稿など多くの工程があり、リソース不足が導入の壁になることもあります。

この課題は、外部パートナーとの協業で解決可能です。

内製化支援や運用代行を活用しながら、ノウハウを社内に蓄積していくこともできます。「YouTube運用を始めたいが、何から手をつければよいかわからない」「社内にリソースやノウハウがない」とお悩みの方は、ビーヘルシーへお気軽にご相談ください。
内製化支援（体制構築・運用設計）から運用代行まで、貴社の状況に合わせた最適なプランをご提案します。

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まとめ：長期継続を前提にYouTube運用を始めよう

本記事では、2025年8月の全国調査をもとに、BtoB企業のYouTube活用状況と成功のポイントを解説しました。
まずは社内で方針を固め、6〜12か月のコンテンツ計画を立てることから始めましょう。
もし自社での継続が難しいと感じる場合は、ビーヘルシーにお気軽にご相談ください。

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