企業YouTubeは設計が9割｜半年後に後悔しないための立ち上げ設計5ステップ

企業YouTube運用でよくある「再生数は伸びるのに問い合わせがゼロ」「半年運用して成果が出ず、設計から見直したい」という失敗の多くは、開設前の設計ミスが原因です。

チャンネル開設時の設計を間違えると、集客や採用といったビジネス目的から離れてしまい、成果が出ないまま時間とコストを浪費することになります。

そこで本記事では、動画制作より先に固めるべき5つの上流設計をYouTube運用のプロが解説します。
ターゲット設定やキーワード調査、競合分析、コンセプト設計など、本記事の順番で進めれば、問い合わせにつながるチャンネルの基盤が整います。

本記事の内容は、YouTube動画でも詳しく解説しています。

ステップ1. ターゲット設定で問い合わせにつながる視聴者を明確にする

企業YouTubeで最も重要なのがターゲット設定です。
ここを間違えると、再生数は伸びても問い合わせがまったく来ないという事態に陥ることがあります。
特に、集客や採用といったビジネス成果を目的にする場合は、誰に向けて発信するのかを必ず明確にしましょう。

ここでは、ターゲットの設計方法を解説します。

ポイント1. BtoB・BtoCでターゲット層を区別する

まず、自社のビジネスがBtoB向けかBtoC向けかを確認してください。

・BtoBの場合：意思決定者は経営者や担当者であり、課題解決型のコンテンツが求められます。

・BtoCの場合：一般消費者が対象となるため、共感性やエンターテインメント性も重視する必要があります。

そのうえで、年齢層や役職、抱えている課題までを具体的に設定することが大切です。
たとえば、採用支援会社がエンジニア採用を支援する場合、ターゲットは「30代のエンジニアを採用したい人事担当者」となるでしょう。

ポイント2. ターゲットの悩みを言語化する

ステップ2. キーワード調査で検索需要を把握する

狙いたいキーワードをリストアップしたら、次はそのキーワードがYouTube上でどの程度検索されているかを調査します。
検索数が少なすぎると動画を見つけてもらえず、多すぎるとジャンルが広がってしまい、ターゲットから外れてしまう可能性があります。

ここでは、キーワード調査を通じて、検索需要を正確に把握するためのポイントを紹介します。

ポイント1. 月間検索数を確認する

狙いたいキーワードが決まったら、まずは月にどれくらい検索されているかを調べましょう。
検索数が多いキーワードほど、動画が検索結果に表示されたときに多くの視聴者を集めやすくなります。

ただし、検索数が数千〜数万件以上になると、テーマが広がりすぎて本来のターゲットの悩みからズレてしまうこともあります。

自社のビジネスモデルや目的に合わせて、検索ボリュームとキーワードの関連性のバランスを取ることが重要です。

ポイント2. BtoBは少数検索でも狙う価値がある

特にBtoBビジネスでは、月間検索数が数十回程度のキーワードでも、1件の問い合わせが数百万円〜数千万円規模の契約につながるケースがあります。
そのため、検索数が少なくてもターゲットの課題に直結するキーワードであれば、積極的に狙う価値があります。

一方、BtoCビジネスでは、一定以上の検索ボリュームがなければ、集客効果が得られにくくなります。
自社のビジネス形態や成果指標に応じて、キーワード選定の基準を柔軟に調整しましょう。

勝てるキーワードを見つける方法を見つけるポイントについては、以下の記事で詳しく解説しています。

【2026年最新版VSEO】登録者0でも検索1位を狙う方法｜いまのYouTubeで勝つための検索対策10選

ステップ3. 競合調査で勝てるポジションを見つける

キーワードが決まったら、次に行うべきは競合チャンネルの発信内容の分析です。
競合が多いジャンルでは、同じようなテーマで発信しても埋もれてしまうため、自社の強みを活かせるポジショニングを見つけることが重要です。

ポイント1. 伸びている動画の共通点を探る

まずは、参考にしたいチャンネルを複数リストアップし、そのなかで再生数が多い動画をいくつか確認しましょう。
そして、タイトル・サムネイル・企画内容・構成など、伸びている動画に共通する要素を洗い出します。

たとえば、「事例紹介」「ノウハウ解説」「トレンド情報」といった企画パターンが人気であれば、自社でも同様の切り口で発信してみましょう。

なお、複数チャンネルを比較すると、ジャンル全体の成功傾向や視聴者ニーズが見えてきます。
参考にしたいチャンネルは、できるだけ多くリストアップするのがおすすめです。

ポイント2. 伸びていない動画も分析する

成功事例だけでなく、再生数が伸びていない動画も必ず確認しましょう。
伸びていない動画の共通点を理解すれば、「この企画はやらない方がいい」という判断ができます。

特に企業YouTubeでは、動画制作に時間とコストがかかるため、失敗パターンを避けることが効率的な運用の鍵となります。

競合分析に役立つツールを、以下の記事で紹介しています。無料で活用できて非常に便利ですので、ぜひ活用してみてください。

現役YouTubeマーケターが厳選！チャンネル成長を加速させる神ツール5選

ポイント3. 競合が手をつけていないポジションを狙う

競合が多いジャンルでは、すでに強力なチャンネルが存在するため、同じテーマで勝負しても結果を出すのは難しくなります。
競合が発信していない切り口や、自社の強みを活かせる領域を見つけましょう。

たとえば、競合が「採用ノウハウ」を中心に発信している場合、自社は「業界別の採用事例」や「地方企業の成功事例」など、より具体的で差別化された切り口に特化する戦略が効果的です。

YouTube競合チャンネルの調査・分析法については、こちらの記事で詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。
【2026年最新版】後発でも勝てる！YouTube競合チャンネルの調査・分析法を徹底解説

ステップ4. コンセプト設計でターゲットに刺さるチャンネルを作る

ここまでのリサーチで、ターゲットとキーワード、競合の状況が整理できました。
次のステップでは、それらを統合し、チャンネル全体のコンセプト（方向性）を設計します。

コンセプトが明確であればあるほど、ターゲットに「このチャンネルは自分のためのものだ」と感じてもらいやすくなります。

ここでは、ターゲットに刺さるチャンネルを作るためのコンセプト設計のポイントを紹介します。

ポイント1. 一言で伝わるチャンネル名にする

ターゲットがチャンネル名を見たときに、どんな内容を発信しているのかが一目でわかることが理想です。

＜例＞

・エンジニア採用ラボ

・BtoB集客チャンネル

上記の例のように、チャンネル名には「誰に向けた」「何の情報を発信しているのか」を含めると効果的です。

ポイント2. 検索で上位表示されるコンセプトを意識する

チャンネルのコンセプトは、一貫性が重要です。
一度決めたテーマやトーンは継続し、「このチャンネルはこの分野の専門家だ」と感じてもらえるような設計を意識しましょう。

なお、検索されやすい主要キーワードをチャンネル名や説明文に含めると、より多くの人に見つけてもらいやすくなります。

ステップ5. 企画作りでキーワードを動画に落とし込む

コンセプトが決まったら、具体的な企画に落とし込んでいきます。
重要なのは、企業側の主観ではなく、視聴者ファーストの視点で企画を設計することです。

ポイント1. 事例・ノウハウ・トレンドの3つで企画を作る

動画企画の構成には、大きく3つの方向性があります。
調査したキーワードをこれらのパターンに当てはめると、視聴者に見てもらいやすくなります。

企画の構成パターン	内容	例
事例型	成功・失敗事例を紹介し、実例をもとに学びを提供する形式	成功事例5選
ノウハウ型	具体的な手順や方法をわかりやすく解説する形式	採用のコツ3ステップ
トレンド型	最新情報や業界の動きを紹介する形式	2025年の採用トレンド

同じキーワードでも見せ方を変えると、複数の企画を展開できます。
まずは、ターゲットがどの形式を求めているかを競合調査で確認し、自社の強みを活かせるパターンを選びましょう。

ポイント2. 視聴者ファーストで企画を考える

企業側が「これを伝えたい」という主観で企画を作ると、視聴者のニーズから外れてしまいます。
あくまで視聴者が何を知りたいのか、どんな情報を求めているのかを最優先に考えましょう。

ターゲットが共感し、価値を感じる切り口を意識することで、再生数だけでなく、問い合わせや資料請求などの成果にもつながる企画が生まれます。

まとめ：企業YouTube立ち上げは設計が9割

成果を生み出す企業YouTubeには、偶然のヒットはありません。
本記事で紹介した5つのステップを戦略的に積み上げた先に結果が生まれます。
まずは、自社のターゲットを定義するところから始めてみましょう。

私たちは、YouTubeをただ運用する会社ではありません。
“成果にコミットするパートナー”として、本気で貴社のチャンネルを伸ばしたいと考えています。
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