機能性食品メーカー様

• 競合が多く、商品の信頼性が伝わりにくい。認知はあるが、購入までの導線が弱い
• 実体験を軸に信頼を構築、YouTube経由で認知拡大と販売促進を両立

課題：機能説明だけでは“選ばれる理由”にならない

健康・ダイエット系市場は、

• 類似商品が多い
• 成分・効果の説明が横並び
• 広告的な訴求は敬遠されやすい

という競争環境にあります。

本メーカー様でも、

• 商品の品質や理論的裏付けは十分
• しかし 「なぜこの商品を選ぶべきか」 が伝わらず
• YouTubeを運用しても、集客・販売への波及が弱い

という課題を抱えていました。

情報は正しいが、信頼に変換できていない状態でした。

戦略：機能ではなく「体験ストーリー」を主軸にする

ビーヘルシーでは、
商品説明を主役にしない設計を採用。

戦略の軸は以下です。

• 開発に関わる人物の実体験をコンテンツの中心に配置
• 「どんな悩みがあり、どう変わったのか」を時系列で語る
• 機能・成分は“体験の裏付け”として後出しする

売る → 語る → 共感 → 信頼 → 購入
ではなく、
語る → 共感 → 信頼 → 自然に検討
という流れに再設計しました。

実行：YouTubeを“信頼形成メディア”として活用

コンテンツ設計

• 実体験ベースのストーリー動画を定期投稿
• 日常での活用シーンや変化を具体的に紹介
• 商品名を前面に出さず、視聴者が「自分ごと化」できる構成

運用ポイント

• 長尺動画で理解と信頼を深める
• ショート動画で体験の一部を切り出し、認知を拡大
• 売り込み感を抑え、継続視聴されるチャンネル設計

広告ではなく「人の話」として受け取られる状態を作りました。

成果ハイライト（開示可能範囲）

• YouTube登録者数が約2,700人規模まで成長
• 視聴を通じて商品理解が進み、検討度の高いユーザーが増加
• 商材の認知拡大と販売促進を両立
• YouTubeが「集客チャネル」として機能し始めた

※ 数値以上に、購入前の信頼形成が明確に進んだ事例。

担当領域

• YouTube運用代行
  • 戦略設計
  • コンテンツ企画
  • 構成・ストーリー設計
  • 投稿・分析・改善

成功のポイント

• 機能訴求ではなく「実体験」を起点にしたこと
• 人物を前面に出し、信頼を可視化したこと
• 長尺×ショートを役割分担した設計
• 競合が多い市場でも“比較されにくい土俵”を作れたこと

まとめ：健康商材は「誰が語るか」で差がつく

健康・ダイエット系商材は、
成分や理論では差別化しづらい市場です。

だからこそ、

• 誰の体験なのか
• なぜそれを勧めているのか
• どんな変化があったのか

このストーリーがあることで、
初めて「信頼できる選択肢」になります。

ビーヘルシーでは、
競合が多い市場ほど効くYouTube活用を設計しています。